Visão de Superação: Passo 6 - Apresentar o produto e o plano- 10 Passos SETA

Apresentar o produto e o plano

Apresentar o produto

Sua primeira atitude após adquirir o seu kit deve ser trocar todos os produtos da sua casa por produtos equivalentes da Hinode. Uma vez que você tornou-se um representante da marca, é inadmissível que você use ou tenha em casa algum produto de uma marca diferente sendo que o mesmo faz parte do portfólio da nossa empresa. É preciso vivenciar a experiência de usar todos os produtos para que você possa falar deles com propriedade.

É importante que, além de usar os produtos, você tenha sempre itens à pronta entrega para presentear as pessoas e também fazer demonstrações .

As pessoas não compram produtos e serviços pelo que eles são, mas pelo que eles representam. Se você usa uma determinada maquiagem, por exemplo, as pessoas não vão comprar um item da marca apenas porque você diz que é bom, elas vão comprar o quão bonita ficou sua pele ou olhos com aquele produto.

Apresentar o plano

O plano é a alma do negócio. É agora a hora de mostrar a oportunidade a fundo: a história da empresa, os produtos, os bônus, as graduações, etc.

Você não vai aprender a mostrar o plano da noite para o dia. É preciso assistir muitas vezes, praticar, estudar. Observar outras pessoas mostrando o plano é importante, mas você só vai aprender mostrando. Não tenha medo de se jogar. A prática leva à perfeição. Não existe plano ruim, ruim é não mostrar o plano. Quanto mais rápido você aprender a mostrar o plano sozinho, mais rápido você ganhará liberdade. Imagine você depender sempre de alguém para mostrar o plano com você? E quando não houver ninguém disponível? Como o seu negócio vai crescer?

Os grandes lideres da Hinode não entraram sabendo mostrar o plano, eles aprenderam com a prática. Você não precisa entender toda a matemática dos bônus, todas as regras do Manual do consultor ou ainda ter um grande resultado financeiro no negócio. Não é por uma incrível apresentação que a pessoa entrará ou não. Você tem que entender que a Hinode é a oportunidade e não você. o seu resultado pouco importa. A Hinode já provou que é um negócio incrível que tem formado grandes milionários todo mês. A sua missão em mostrar o plano é a grandeza da empresa e não a sua habilidade de comunicação.

Há várias maneiras de mostrar o plano: reuniões um-a-um, Skype, caseiras, grandes APN's, etc. Veja qual é a melhor solução para cada prospecto e planeje-se para que as agendas não choquem. Uma das formas mais eficazes de mostrar o plano ainda são as reuniões caseiras. É uma maneira econômica e Hospitaleira de mostrar a um numero razoável de pessoas

Seguem dicas de como fazer uma reunião caseira de sucesso:

1) Convide as pessoas para chegarem na sua casa às 20h. Enfatize a pontualidade.

2) Use a sala de estar, pois é ideal para reunir algumas pessoas e não é muito formal.

3) Caso não seja você a apresentar o plano naquele dia, certifique-se de que a pessoa que vai apresentar chegue alguns minutos antes das 20h para que a pessoa possa conhecer e cumprimentar os convidados, além de passar orientações e recomendar a eles.

4) Comece a reunião pontualmente às 20:05. Respeite quem chegou no horário.

5) Você não precisa estar vestido formalmente, pode estar casual, porém profissional.

6) Se você for o anfitrião, deve conseguir cadeiras e assentos para todos acomodarem-se. Você deve apresentar a todos a pessoa que vai mostrar o plano, caso não seja você mesmo.

7) Permaneça sentado e esteja atento durante a reunião. Faça anotações e grave a reunião para o seu próprio uso, pois quando você for apresentar o plano em uma reunião caseira, você saberá fazer corretamente.

8) Não permita que crianças ou animais de estimação participem da reunião. Você deve criar um ambiente que ajude os convidados a focarem na informação que está sendo apresentada. Desligue o celular, TV e outros equipamentos eletrônicos que possam distrair as pessoas. Coloque ficha de presença, modelos de livros sobre o negócio , amostras de produtos e banners, tudo isso ajuda a montar uma reunião de sucesso

9) Finalize agradecendo à pessoa que apresentou: "Agora, vocês podem ver porque estou tão empolgado.[Nome da pessoa que apresentou] concordou em ficar mais um tempo para responder às suas perguntas sobre o produto e sobre a atividade". Anuncie quando será a próxima reunião e ofereça assistência a quem quer cadastrar-se e já começar o negócio.

10) Quando um prospecto estiver pronto para começar, ajude-o na hora de cadastrar-se online. Ajude-o a escolher o kit inicial. Então, o mais importante de tudo, marque uma outra reunião com a pessoa para conversar sobre o processo, pode ser na sua casa ou na dele.

11) Claro que não serão todos os convidados que estarão interessados em entrar, mas alguns estarão interessados em virarem clientes, aproveite e venda alguns produtos. Tenha sempre produtos à pronta entrega.

12) Quando os convidados estiverem indo embora, mostro quanto foi bom vê-los e passe o seu contato caso eles queiram falar com você no futuro. Faça também uma lista das pessoas para quem você vendeu ou deixou algum produto para que possa refazer o contato no futuro.

13) Nunca finalize uma reunião sem anunciar as informações sobre a próxima que vai acontecer.

Apresentação pessoal

Agora, deixe-me fazer uma pergunta. Qual é o produto mais importante da empresa? O produto mais importante da empresa é você. Você ´o cartão de visita da marca. Invista na sua imagem pessoal.

Você não precisa, necessariamente, usar itens caros, mas importante estar sempre com cabelo e unhas bem cortados, com roupas que imponham respeito e um sorriso no rosto. Tenha presença. Aperte firme a mão das pessoas, olhe nos olhos delas. Evite atitudes que demonstrem desleixo. Você pode adquirir algumas roupas com a logo da Hinode e do SETA em nosso site www.sistemaseta.com.br. A partir do momento em que você anda com a marca da empresa estampada, vai gerar, no mínimo, uma curiosidade nas pessoas, que irão, automaticamente, te perguntar do que se trata.

Uma outra forma de melhorar sua imagem pessoal é analisar como você se porta nas redes sociais. Qual imagem você passa? A imagem de uma pessoa de sucesso? Feliz? Confiante? E que tem certeza que alcançará seus sonhos? Por isso, nesse momento, entre nas suas redes sociais e faça as mudanças necessárias. Talvez você terá de apagar algumas fotos ou remover alguns textos. Veja as redes sociais como uma vitrine da sua vida e você precisa estar com essa vitrine atraente, porque esse é um dos segredos. Se você tiver uma imagem pessoal forte, você atrairá as pessoas ao invés de persegui-las.