Visão de Superação: Passo 5 - Método FORM

Use o método FORM (Família, Ocupação, Recreação e Motivação)

O método FORM é um ótimo jeito de contatar pessoas, principalmente, novos contatos. A maioria das pessoas falará sobre um desses quatro tópicos. E um desses, muito provavelmente, será a coisa mais importante da vida da pessoa. Portanto, pergunte sobre a família, sobre o trabalho, tente descobrir o que a pessoa faz nas horas vagas, o que motiva. quanto mais você entender sobre a pessoa, mais fácil ficará para você ajustar a mensagem sobre o SEU PROJETO para ela.

Como fazer um bom convite:

1) Esteja com pressa. Assim, você não precisa explicar-se muito. Exemplo: "Você tem um minuto? Estou entrando numa reunião aqui, mas quero falar com você rapidinho".

2) Elogiar o prospecto. É uma forma de ganhar simpatia e confiança. "Sei que você trabalha muito, é dedicado ao que faz, por isso lembrei de você"

3) Não fale coisas desnecessárias. Faça apenas o convite, deixe informações sobre produtos ou o nome da empresa para a hora da apresentação.

4) Ofereça opções. Use a técnica do "ou, ou". Não perca o prospecto por problemas de agenda. Exemplo: "Podemos conversar sobre uma oportunidade incrível de negócio hoje às 20:30 ou amanhã às 20:15?

5) Esteja empolgado. Ande enquanto convida a pessoa por telefone. Dessa forma, seu sangue se manterá circulando e sua voz parecerá mais empolgada e convidativa.

6) Faça a confirmação. Se o prospecto aceitou o convite, no dia marcado, entre em contato e confirme que ele estará na reunião no horário combinado.

7) Mantenha a postura. Nunca deixe o seu prospecto sentir que você precisa dele. Não implore, mantenha o respeito e a dignidade.

8) Antes de fazer o convite, pergunte à pessoa: "Se eu te fizesse um convite para um evento, você iria?" Não chame de cara. Dependendo da resposta a essa pergunta, você pode perceber que não é o momento oportuno para fazer o convite e pode avaliar se é melhor deixar para outro momento.

Comece pelas pessoas na sua lista, mas esteja aberto e pronto para falar sobre o negócio também com pessoas que você vai conhecendo diariamente. Andar sempre com produtos é uma forma de prospectar novos contatos casualmente no dia-a-dia.

Existem três elementos básicos que facilitam bastante o convite:

1) Ajuda e opinião: Convide a pessoas para uma conversa anunciando que quer a opinião dela a respeito de algo. Ela vai sentir-se importante e querer ajudar.

2) Curiosidade. Use a curiosidade a seu favor. Diga que tem uma grande novidade e não entre em mais detalhes. Na maioria das vezes, é tiro e queda.

3) Necessidade e insatisfação. Mencione algo que a pessoa deseja ou com o qual esteja insatisfeito. Exemplo: "Lembra daquela casa na praia que você tanto diz que quer comprar? Queria conversar sobre uma oportunidade incrível que te dará a chance de conseguir o dinheiro necessário para comprá-la"

Administre o seu tempo:

A maioria dos erros do convite está associado às pessoas falarem demais. Um bom convite não pode passar de um minuto. Lembrando que você está com pressa. Por isso, sempre quando for convidar, cronometre a ligação para que você controle o tempo e não erre por falar demais. Nesse negócio, menos é mais.

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